西森中國:探索李嘉誠的成功之道

    一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風云人物，乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實。他就是李嘉誠！

一、尊重

    根據南方周末記者的描述，2013年11月22日，他們來到位于香港中環的長江集團中心，李嘉誠的辦公所在地。14:30，門打開，85歲的李嘉誠滿面笑容地走進來，步子很快，沒有任何攙扶。他和每一個人握手，微微彎腰遞上名片，微笑著，認真地看著每一個人，近乎多余地用帶潮州音的普通話自我介紹：“我是李嘉誠”。

    在接受記者采訪過程中，李嘉誠時時處處都表現出這一點。李認真地傾聽每一個人的問題，生怕沒有回答清楚，約好了用普通話采訪，李就一直用普通話，雖然潮州話對他來說更自如，但為了照顧每一個人的感受，聽問題時，專注如小學生;回答時，一定會看著對方。

總結：管理者對下屬一般有兩種取向。一種是控制取向，一種是尊重取向。

二、自律

    85歲的李嘉誠，從早年創業至今，一直保持著兩個習慣：一是睡覺之前，一定要看書，非專業書籍，他會抓重點看，如果跟公司的專業有關，就算再難看，他也會把它看完;二是晚飯之后，一定要看十幾二十分鐘的英文電視，不僅要看，還要跟著大聲說，因為“怕落伍”。這種勤奮和自律，非一般人能比。

總結：事實上，勤奮和自律是成為成功人士所必備的條件。

三、未雨綢繆

    李嘉誠先生是一個危機感很強的人，他每天90%的時間，都在考慮未來的事情。他總是時刻在內心創造公司的逆境，不停地給自己提問，然后想出解決問題的方式。等到危機真正到來的時候，他就已經做好了準備。

總結：把失敗想透了，想不成功都難，這正是逆向思維的精華所在。

四、學習

    李先生的學習方式很有意思——除了看書之外，他還有代入式體驗學習法。一位跟了李十幾年的下屬透露，李嘉誠喜歡看電影，而且，看電影時，他的“代入感”很強，每次都會選擇一個自己喜歡的角色，然后隨著劇情起伏，“過他們的生活”。

總結：正如芒格對巴菲特的形容：他是一本會走路的書。

五、顛覆

    “他并不是一個生活在象牙塔中的人，相反，他對潮流的把握遠超很多年輕人?！币晃幌聦偻嘎?。李嘉誠旗下公司無數，連很多下屬都數不清，直接向他匯報的，就有200人左右。每個月，李都會跟海外管理層進行會議，每年會“出外巡檢”三四次。85歲高齡的他，用的是最新潮的電子設備。

總結：想要顛覆別人，先要顛覆自己。

六、認錯

    1996年，李嘉誠的長子被世紀大盜張子強綁架，對方單槍匹馬到李家中，開口就要20億。李當場同意，但表示“現金只有10億，如果你要，我可以到銀行給你提取”。李的鎮靜，連張子強都很意外，李的回答是：因為這次是我錯了，我們在香港知名度這么高，而我竟然一點防備都沒有，我要仔細檢討一下。

總結：認錯并愿意付出代價和承擔責任，可以避免在同一錯誤上發生兩次。

七、保守

    李嘉誠對于負債率這一指標的控制，近乎偏執，他經常說的一句話是：“旱時，要備船以待澇。澇時，要備車以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破產，一家公司的現金流是正數的話，便不容易倒閉?！崩顚Υ松罡凶院溃骸拔覐?950年開始做生意，對負債和貸款問題，我一直非常小心處理，雖然經歷過不少風風雨雨，但也一路走了過來?！?br/>
總結：無數的人和事證明，只有保守主義者才能活得長久。

    人生需要一些刻骨銘心的經歷，讓我們成長、成熟。永遠成功的秘密就是每天淘汰自己。成功需要機會，需要能力，但需要的是為人的品德。李嘉誠的成功，向我們昭示了成功最簡單卻又最難做的道理。西森將與您共勉！