西森SEM團隊:要鎖定精準用戶才能達到精準營銷

    在進行SEM推廣的時候，我們有時會遇到關鍵詞點擊率很高，但轉化量卻寥寥無幾的情況，可能用戶來到頁面稍作停留就匆匆離開了。這都反映一個問題：關鍵詞不準確，延伸一步就是沒有鎖定精準用戶。

    用戶的需求主要體現在關鍵詞的搜索上，通過對用戶群體進行劃分，我們可以判斷出用戶處在哪一個營銷階段，對不同的用戶群體推送合適的內容，可以提高推廣的 效率，也就是所謂的精準營銷。以現在的壓力測量行業為例，引入的客戶大概可以分為三個類型：空白型、明確意向型以及高需求型。下面由西森SEM競價團隊為大家一一分析。

一、空白型：
 

    空白型用戶指之前沒有接觸過或者使用過我們產品的用戶，這其中又分為有概念和沒概念兩種。

    有概念是指曾經有人向他推薦過類似產品，對產品有一定認知。這類用戶就是我們的精準用戶，這時候他們關注的可能是價格與選型，搜索的關鍵詞可能是“蒸汽壓力變送器多少錢?”等。

    無概念的用戶是指連產品都沒有聽說過，不知道是用來干嘛的群體，對這個群體的推廣效果會大打折扣。這類用戶搜索的關鍵詞可能是“蒸汽壓力變送器是什么?”

二、明確意向型：
 

    這類用戶正在使用或者使用過這類產品，但是產品的性能滿足不了他的需求，想更換其他品牌的產品。這類用戶也是我們的精準用戶。他們更加關注維護與安裝以及通用性。搜索的關鍵詞如“蒸汽壓力變送器哪家好?”

三、高需求型：
 

    市場上一般常用規格的產品已經不能滿足該類用戶，需要定做特殊規格產品，有的甚至還要根據現場實際情況進行相應改裝。此類用戶屬于高端用戶，數量不多，現階段不作為重點推廣對象?？赡芩阉鞯年P鍵詞是“哪家蒸汽壓力變送器可定制”

  綜上所述，有概念的空白型用戶以及向上銷售型用戶是我們的精準用戶，在推廣的時候可以針對以上用戶群體進行相應調整，達到精準營銷的效果，提高推廣效率。