西森"鐵甲英豪營銷戰隊打造培訓"心得分享

    6月27日，作為西森污水電磁流量計銷售團隊的一員，我去深圳參加了《鐵甲英豪之營銷戰隊打造》維持兩天的培訓學習。講師是陳震老師，他的講課風格詼諧幽默、尤其擅長講解案例，讓聽課者在故事分享之余掌握技巧的精髓。

    第一節課的開始，陳震老師就讓我們算一個4*4的正方形表格中有多少個正方形，臺下的答案很多種，最后數出來的結果是30個，陳震老師問我們有沒發現什么規律，原來答案是1*1+2*2+3*3+4*4=30。凡是都有規律，只要我們找到了規律就會事半功倍。
課程分為四節：從狙擊手蛻變為指揮官，打造一支有戰斗力的團隊，提升戰斗力的銷售思維和策略，要結果就得抓過程。四節課環環相扣，層層遞進，雖然只有短短的兩天，但是卻把營銷戰隊的打造方法清晰的展現出來了。

    首先，作為一個銷售團隊的領導者，你自己必須是一個強大的銷售員，在現代企業不存在以官威壓人，你只有憑借自己的領導力和扎實的基本功才能讓下屬心服口服，所以想當將軍，你必須先成為一個好士兵。

    然后，一個銷售團隊的領導者，首先要學會管理員工，而管理需要從員工的角度出發，給員工一個完整的晉升機制，讓他們看得見希望他們才會心甘情愿的追隨你。而且必須要有優勝劣汰的競爭機制，這樣團隊才有士氣，才有競爭力。

    其次，作為銷售團隊的領導者你必須給你的下屬灌輸有戰斗力的銷售思維和策略。第一，從客戶的角度去引導客戶，把握主動權，讓客戶對公司、對產品產生濃厚的興趣。第二，深度挖掘客戶的關鍵點，把握住客戶的需求，讓客戶產生購買沖動。第三，鞏固維護客戶關系，讓客戶對你產生依賴感。

    最后，在銷售團隊的運營中，領導者必須通過對過程的掌控才能得到自己想要的結果。計劃→執行→檢查→行動→計劃，通過“PDCA工作循環”來實現這個目標。在這中間，銷售會議顯得尤為重要，一個好的領導者是懂得如何利用會議轉移目標，把領導想要的變為員工想要的。

    一個銷售團隊領導者如果能做好這四點，相信打造出來的營銷戰隊肯定是很有競爭力的。我們西森，作為一家專業研發生產污水電磁流量計的廠家。在參加完這次培訓后，我向公司全體成員進行了一次分享，把這次學習的心得體會與同事們交流。接下來將把這些學到的理論知識落地到各個部門中去。