世界第一銷售大師喬吉拉德的銷售心得
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2014-09-12 14:22:51
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| 喬·吉拉德，（原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市），是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963 年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的 世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。 |
《最偉大的銷售員喬吉拉德的銷售心得》讀后感總結：
①銷售你相信的東西；
②簡潔，不要使用復雜的措辭
---談判時，盡量讓客戶說肯定詞：是的、沒錯…….
③向客戶巧妙施加壓力
---談判中，對方找你要一個桃子，你要找他要一個李子
④了解客戶的挑戰和需求；
---傾聽時，要高興著客戶的高興，悲傷著客戶的悲傷
⑤重視演示，好的演示至關重要；
⑥熱情，興奮會傳染人；
⑦直接并清晰地回答問題
---聰明是有限的，智慧是無邊的，不要對客戶耍小聰明
⑧如不知答案，不要亂說
---把別人當傻瓜的人是最傻的；
⑨幽默是偉大的潤滑劑。
經典案例 這些是您身邊的案例......
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