西森SEM分享:付費競價關鍵詞和搜索詞分析思路

    想必很多付費競價者都迷茫過，賬戶每天生成的關鍵詞和搜索詞報告，到底能分析出哪些有價值的東西？又到底怎么來分析？今天西森SEM優化團隊就帶大家來解決這個迷茫。

一、關鍵詞數據分析要點：展現量、點擊量、消費、平均點擊價格、點擊率、平均排名的分析要點。

1.展現量分析要點

    關鍵詞的匹配模式是否過于廣泛所導致的展現量高，查看匹配模式之后，如果不是這個原因導致，那我們就要分析這個詞為什么搜索的人多？是不是外界環境發生一些變化？還是百度鳳巢系統一些策略調整，升級等等一些因素導致？只要我們能分析到的因素都可以列出來，在后面為我們分析賬戶整體展現量高低的時候是有很大的幫助。

2.點擊量分析要點

    點擊量這個環節是我們重點要去分析的，我們以一個高點擊量的關鍵詞來分析，首先為什么這個詞點擊高，是因為搜索的人多嗎？是因為排名發生變化嗎？創意吸引人而點擊嗎？搜索詞分別又是那些？點擊的ip是否重復還是單一？分別分布在那些時間段被點擊，是否有產生對話？
 
3.消費分析要點

    消費作為一個總體的數，通常我們會把一個關鍵詞的消費固定一個值，如果超出這個值，我們一定要做出相對應的調整。

4.平均點擊價格分析要點

    平均點擊價格=下一名的出價×下一名的質量度/自己的質量度，從一個關鍵詞的平均點擊價格高低來看，可以看出這個詞的競爭程度是怎樣的。

5.點擊率分析要點

    關鍵詞的點擊率是=點擊量/展現量得出的，從一個關鍵詞的點擊率高低來看，直接反應到這個關鍵詞的排名位置和創意吸引度，而且影響著關鍵詞質量度的最重要一個因素，也就是關鍵詞的點擊率，例如：一個關鍵詞展現1次點擊1次，點擊率就是100%，如果這個關鍵詞長期這樣保持下去，質量度一定很高，不相信這一定論的話，你可以去賬戶中下載一份一個月的關鍵詞數據，查看點擊率最高的關鍵詞，你就會明白。

6.平均排名分析要點

    關鍵詞平均排名是根據系統算出的，這個數據我們可以做個參考。關鍵詞出價越高，并不代表排名也越高，關鍵詞質量度越高，也并不代表排名越高，在關鍵詞出價很高，質量度很高的情況下，排名肯定是很高的。

二、搜索詞數據分析要點：展現量、點擊量、創意標題、創意描述1、創意描述2的分析思路。

    系統中提供給我們這些數據指標，展現量與點擊量這兩個數據指標和關鍵詞的兩個數據指標同屬原理分析，但搜索詞展現量和關鍵詞展現量有很大區別，這點我之前問過百度推廣客服，原因是系統對于搜索詞的展現量過濾了一部分，算作是屏蔽一些垃圾展現吧。

    從搜索詞這份總體的數據來看，除了查看關鍵詞對應的搜索詞和對應的創意，這3者是否達到一一對應外，從中發現一些不相關的詞需要進行否掉，或者發現一些有價值的關鍵詞，待去添加，或者發現一些創意需要進行修改、更換。

    此外，我們需要更加深一步的去分析，創意分析，展現出來的創意標題和描述是否真的達到網民的需求？搜索詞分析，每一個不同屬性的搜索詞背后都反應了網民不同的搜索需求和心理活動，透徹分析這個網民的搜索需求，根源目的,心理活動，社會層面，擴展需求，五個分析要點。

    我們分析完這些之后，那么接下來應該給她看到什么樣的創意能達成這個客戶需求，首先她是想知道割雙眼皮要多少錢？那么創意標題內容可以加入“價格一覽表”之類的信息，緊接著描述中要出現案例來對應到這個網民心理活動這一塊。

    通常我們在分析關鍵詞數據和搜索詞數據的時候，我們必須要清楚的了解到這四點是否達到一一對應，關鍵詞被點擊后對應的搜索詞是什么詞？這個關鍵詞觸發的創意是什么樣的創意？看到創意之后點擊進入我們的文章頁是什么文章頁？這四個環節有沒有把它做到同一條線上，達到一一對應。